Performance max para ecommerce
¿Quieres maximizar tu rendimiento de tu ecommerce?
Descubre cómo implementar esta estrategia efectiva para aumentar tus ventas y mejorar tu presencia online, en este post sobre estrategia ecommerce con performance max
3 puntos por los que debes usar performance max para incrementar tus ventas
- Mayor alcance que shopping estándar: Con Performance Max, puedes llegar a una audiencia más amplia, aumentando las posibilidades de atraer nuevos clientes y generar ventas.
- Mejora de la eficiencia: Performance Max utiliza técnicas de aprendizaje automático para optimizar tus anuncios y maximizar tus resultados, mejorando la eficiencia de tu inversión publicitaria.
- Seguimiento y análisis: Performance Max te permite seguir el rendimiento de tus anuncios y analizar los datos para tomar decisiones informadas y mejorar tus estrategias.
Estrategia performance max para ecommerce
Aquí os contamos una de la estrategias que mejor nos funcionan para nuestros clientes, tratando el ámbito ecommerce:
➡️ Implementar un full-funnel eventos de conversiones en Google Ads
Aquí el objetivo es crear diferenes conversiones/eventos dentro de Google Ads para nutrir a la cuenta de datos a modo full funnel.
Con esto conseguiremos:
- Nutrir de datos firt party data al algoritmo
- Crear audiencias muy segmentadas, con los propios datos de G.Ads y poder tener estos además de los de GA4
- Cambair rápidamente de objetivos dentro de nuestra cuenta, en función del rendimiento.
Ejemplo full-funnel:
[𝘃𝗶𝗲𝘄_𝗶𝘁𝗲𝗺]
Este evento lo creamos para recoger datos de productos vistos dentro de la primera fase del embudo
[𝗮𝗱𝗱_𝘁𝗼_𝗰𝗮𝗿𝘁]
Este evento es muy importante ya que recogerá las veces que se añaden productos al carrito y qué ID de producto se añade.
[𝗯𝗲𝗴𝗶𝗻_𝗰𝗵𝗲𝗰𝗸𝗼𝘂𝘁]
Este, recoge los datos de gente que ha seguido avanzando en el proceso de venta.
Es un evento de gran valor ya que es gente que va directa a comprar, por lo que enviar esta información enriquece mucho la data de Google Ads
[𝗽𝘂𝗿𝗰𝗵𝗮𝘀𝗲]
Evento principal ya que mide las compras que se realizan y el valor de la venta (ingresos) para luego poder medir el ROAS
➡️ Optimización de Feed de Merchant Center
Si vas a usar performance max, recuerda que el 70-80% del presupuesto va dirigido a la red de shopping.
¿Qué significa esto?
Que si no tenemos nuestro feed de Google Merchant Center optimizado, estaremos perdiendo visibilidad y no estaremos aproechando la potencia al completo, de performance max.
Optimizaremos nuestro feed de productos a través de los siguientes puntos:
[𝗞𝘄 𝗥𝗲𝘀𝗲𝗮𝗿𝗰𝗵]
Analizaremos las palabras clave principales para trabajar por vertical (Categoría/Subcategoría)
[𝗔𝗻𝗮́𝗹𝗶𝘀𝗶𝘀 𝗱𝗲 𝗔𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗼𝘀]
Revisaremos nuestros productos para ver que atributos tenemos implementados y cuales no, puesto que hay algunos que son obligatorios.
Por otro lado hay otros cuentas que son opcionales y muy importantes para nutrir de información a nuestro feed
[𝗥𝗲𝗴𝗹𝗮𝘀 𝘆 𝗲𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗶́𝘁𝘂𝗹𝗼𝘀]
A través de reglas dentro de merchant center, crearemos estructuras de títulos potentes tanto a nivel usuario como a nivel SEO, para aumentar la visibilidad de estos productos que antes no salían a subasta
Un ejemplo de estructura muy potente para ecommerce: Product type + Género + Marca + Características (Talla, Color, Material)
[𝗗𝗲𝘀𝗰𝗿𝗶𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻]
Atributo obligatorio para Google y de gran importancia para los motores de Shopping.
Incluiremos información muy rica para mandar a Google y atacar kws, aquella que a lo mejor a nivel CMS no podemos incluir.
Incluir atributos importantes como: Color, Material, Talla, Beneficios de ese producto y cómo puede ayudarte e incluso añado »DOLORES» + Kws long tails transaccionales
Forma 1: Desde el CMS el cliente deberá rellenarlo
Forma 2: Desde un feed complementario rellenar la descripción corta y larga, aprovechando el poder optimizarla al máximo para SEO
[𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁_𝘁𝘆𝗽𝗲 + 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗖𝗮𝘁𝗲𝗴𝗼𝗿𝘆]
2 atributos muy importantes de cara a cómo Google nos categoriza.
El product type lo trabajo a nivel Kw 100% transaccional para usarla luego en como atributo en el título
El Google Product Category lo relleno a nivel taxonomía requerida por google (Excel de taxonomías)
➡️ Estructura Performance Max
Por último y no menos importante, será poner foco en cómo estructuramos nuestra estrategia de performance max.
[𝗗𝗶𝘃𝗶𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝗰𝗮𝘁𝗲𝗴𝗼𝗿𝗶́𝗮𝘀/𝗮𝗴𝗿𝘂𝗽𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻 𝗹𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹]
Cómo estructuramos nuestra campaña/campañas determinará el éxito o fracaso de nuestra estrategia ecommerce.
Para ello, lo que hacemos es dividir por campañas en función de los diferentes márgenes de beneficio por vertical de negocio para asi poder controlar y ajustar las estrategias de tROAS.
Aquí hago referencia a NO dirigir tráfico a la HOME, ya que no es una página de venta.
Deberemos detectar páginas transaccionales como categorías/subcategorías ya que son páginas muy dirigidas a la venta y a mostrar nuestro catálogo completo
NO dejar creado solo un grupo de recursos hacia todo el catálogo, la idea es microsegmentar por grupos de recursos donde personalicemos:
- Landing page
- Audiencias
- Creatividades/vídeos
- Grupos de fichas (productos)
[𝗠𝗮́𝘅𝗶𝗺𝗮𝘀 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗼𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝟯 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗼𝘀]
Demos a la herramienta suficientes recursos de vídeo + creatividades atacando:
- Dolores «¿Tienes poco tiempo? Descubre nuestros loncheados»
- Usos «Familia preparando un picoteo con nuestros ibéricos»
- Producto «Que haga que se te caiga la baba»
- Vídeos en formatos: Horizontales y shorts en vertical
Todo esto, incluyendo 20 imágenes + 5 vídeos
[𝗥𝗲𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝘁𝗲𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲]
Vayamos haciendo cambio de material para ir ofreciendo nuevas líneas creativas, no seamos repetitivos, esto ayuda a seguir mejorando